泽泉乡是共青城一处以种植业为主的乡镇，在国家扶贫助农的政策下，该乡镇从2014年开始以销售多种农副产品为主营业，其中主要包括无公害蔬菜，农家土鸡蛋，自制茶叶以及田园农家乐等。从2014年至今，该乡镇部分产业取得卓越成就，但现在却面临一个巨大问题——产品市场同质化严重，不能统一产品质量，由于没有建立好营销渠道，市场定位模糊出现偏差，导致产品销量无法提升。

10月17日，在泽泉乡合作社负责人的热情邀请下，我院经济管理学部李晓云老师带领工商管理、电子商务和市场营销等专业百余名学生深入泽泉乡实地考察，并予于该项目帮助，解决现有问题。

当天下午，合作社负责人分别带领我院师生参观了茶园、土鸡养殖场和农庄。在考察途中，大家发现当地可种植面积虽然大，但是茶园只有一部分，而且采用手工制作，成本较高，土鸡养殖场是一个放养型小山，但是养殖密度非常低，浪费了土地资源。

傍晚，我院师生和合作社负责人在农庄针对已发现问题展开讨论，同学们在老师的引导下积极发表自己的看法。有的同学认为，小规模手工制茶成本较高，可以引入技术以及购买设备机械制作，会大大减少成本；也有同学认为土鸡蛋无法与市场一般鸡蛋区别开来，应该在宣传上加大力度。最后，李晓云老师和大家一起梳理分析，指出主要问题还是出在销售环节。

合作社将产品大多以礼品盒包装方式销售，虽然收入较高但其局限性很大，只在节假日期间有明显成效。李晓云老师指出，想要提高销售量必须要将产品差异化，可以打造产品“新鲜、健康”的特点，在“比超市蔬菜新鲜”和“比市场蔬菜健康”两点中抓住空白市场。且应该将产品定位在大众市场，主打性价比，以线下菜市场为销售端，提高产品知名度和美誉度，再结合线上微信推广，加强顾客粘度，获取忠诚顾客。销售量的提高必定会带动生产规模的扩大，届时再引入新技术、购入新设备，才能更好地降低成本。合作社众人十分激动，也十分感谢李晓云老师和学生们提出的专业化建议，相信不久就能解决目前面临的棘手问题。

此次实地考察，让同学们走出了课堂，在实践中学习，不仅帮助泽泉乡合作社解决农副产品销售过程中面临的问题，也为今后展开多形式多层次的校企合作提供了发展空间。